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90后靠卖口红年入千万 全凭一句“Oh my god”?

添加时间: 2019-03-05 18:22:21
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最近一段时间,口红这种商品似乎蕴含着某种魔力,频频成为人们热议、追捧的对象。先是故宫博物院文创馆推出的6款“国宝色”口红,上线当天,半数颜色售罄;后是在今年的春晚话题中,主持人李思思的荧光色口红色号登上热搜;再来就是情人节之后#推荐口红送芭比粉#的讨论,让许多“钢铁直男”记住了“死亡芭比粉”。口红、色号、品牌...好像理所应当地占据了人们茶余饭后的闲谈时光。除此之外,说到口红,就不得不提到“口红一哥”李佳琦。他是一个美妆博主,非常喜欢在网络上发布一些口红试色的视频,可以说在他一句句:我的妈呀、好看到炸裂、哇哦、Oh my god的“种草轰炸”下,每一支口红都会被卖断货。

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经新浪舆情通舆情数据统计,72小时内“李佳琦”的网络舆情传播热度指数峰值达到18.66,均值达到6.37。近1个月内与“李佳琦+口红”相关舆情信息量达7.25万,微博占比93.5%,是相关舆情信息传播的主要平台。

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90后的他,2个月抖音吸粉1300万,淘宝直播粉丝涨了100多万,单场销售破2000万……为什么李佳琦会有如此高的影响力与号召力?同是美妆博主,为什么李佳琦就能能够脱颖而出呢?

 

“口红经济”背景下 “小而美”的机遇

如果有人问:女人最离不开的一件化妆品是什么?可能最多的答案是:口红。有人说,无论多么不堪、多么沮丧,女人们只要涂上口红,就会瞬间满血,恢复“战斗力”。为什么女人要买口红?“口红经济”现象指出口红作为一种“廉价的奢侈品”,可以对消费者起到“慰藉”的作用,相比其他奢侈品,口红价格相对低廉,一方面能够满足人们“无处安放”的购买欲求,又不至于花费太多,正好和手里的一些“小闲钱”相匹配,对于一些人来说,口红是一种“小而美”的“刚需”。从百度舆情趋势研究概览可以发现,自2012年以来人们对口红的搜索指数持续上升,自2017年以来屡创新高。

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这样看,李佳琦推荐的口红完全符合“口红经济”的条件:首先,他推荐的口红基本都是大牌口红,实用还有品牌溢价;其次,一只大牌口红的单价也是在200-500元之间,是人们能承担得起的奢侈品;第三,契合“轻奢主义”的年轻人尤其是女性,正是这些口红品牌的消费人群。

据新浪舆情通舆情数据统计,关注“李佳琦”的男女比例中,女性占比84.17%,男性占比15.83%,侧面说明,“李佳琦”不仅吸引了女性,男性群体也加入了口红大军,口红不再是女孩子的专属物品,不过其中也不乏为哄女孩子开心男性关注,相比较其他奢侈品而言,男性也更愿意选择送“小而美”的口红给女生作礼物。

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此外,从关注“李佳琦”的博主地域分布来看, 江苏、浙江、广东、北京等一二线城市聚集地区较多,而这些地区正是口红消费主力军——“都市白领女性”的集中地。

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差异化IP定位 大事件借势

人们平常所见的美妆博主基本都是女性,男性很少,特别是头部的美妆KOL基本是被女性所占领。通过最近新榜抖音时尚美妆类排名可以发现,除李佳琦外其他都是女性。常年被类似的女美妆博主环绕,突然出现这样一个“美男”涂口红,会让审美疲劳的人们耳目一新,颠覆大环境的差异化IP定位,让李佳琦一来就会自带“关注度”。

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从“李佳琦”热点词来看,“口红”、“推荐”、“要买”、“种草”、“好看”也从侧面说明李佳琦较好地把握住了女性消费者的心理。

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李佳琦之前在淘宝直播的圈层内小有名气,在2018年末开始在全网爆红,与其在双十一和吉尼斯世界记录的两波借势是相关联的。第一波借势是他发起了一个“30s涂口红”的世界纪录挑战,让自己成为了涂口红的吉尼斯世界记录保持者;第二波则是引爆的关键,借了马云的势,在双十一万众关注马云的情势下,与马云一起PK卖口红,并以战胜马云为话题彻底在全网打响了“口红一哥”的名声。

从舆情走势图来看,2018年9月1日至2018年11月28日期间,“李佳琦”的关注度分别于9月6日和11月11日达到两波高峰,而这个时间恰好与“30s涂口红”、“和马云PK卖口红”营销事件的时间点相吻合。

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李佳琦的火热是偶然也是必然、是主观也是客观,光鲜的背后,他也有着少为人知的艰辛,毕竟因为涂了太多口红,喝粥也会感到嘴唇疼痛也不是常人所能承受的。你觉得呢?

 

 

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